求人の特色
【Enterpriseに強い BtoB SaaS】ビジネスクリエイトに挑戦できる/オープンポジション/セールス担当
仕事内容
■ハイタッチセールス
JAL様、JR東海様、イオンリテール様等、航空、鉄道はじめ、製造、小売、介護、ユーティリティ、業種業態問わず、企業の大小に関わらず、多くの企業に導入いただいています。
スタートアップではありますが、エンタープライズのお客様に選択いただけるサービスであることがBuddycomの強みとなります。
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ハイタッチセールスの担当は、Enterprise層となります。当社は直販を行いませんので、商流はパートナー経由となりますが、案件獲得は、エンドユーザーと直接会話を行うハイタッチセールスが非常に重要となります。
各業界のトップ企業への提案活動を行っていただきます。
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■パートナーセールス
当社の販売は従来、直接問い合わせが主でしたが、FY2021以降お取り扱いいただくセールスパートナーが増加し、セールスパートナー経由の販売に注力しています。
今期はこれらチャネルの立ち上げを図ることにより、売上の拡大を目指しています。
各パートナーとの取引をドライブさせ、今後加速度的に導入数を伸ばすための活動を行っていただきます。
営業チームについて
営業チームは8名。
20代の営業が多く、お客様の要望に対して真っすぐ向き合える人ばかりです。新しいことに興味を持ち、チームで動くことの重要性を理解している組織です。
必要な能力・経験
＜必須スキル＞
- 法人営業経験（3年以上）
- 従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験（新規事業につき新しい仕組み作りも求められます）
- チームで働ける方。当社は個人よりもチームを重視します。
＜歓迎スキル＞
- 無形商材を扱った経験
- 経営層または、複数の部門に対し横断的な提案を行った経験
- 新規顧客の開拓経験
- 成約に向け、戦略的に多面的なアプローチができる方
- サービス連携、API連携の企画・実行経験
給与
500万円〜1,200万円
※提示年収はご経験を加味して提示いたします。
年収500万円の場合
月給 ￥416,667～
(基本給 ￥307,719～ 固定残業代 ￥108,948～等を含む)
勤務時間
フレックスタイム制
コアタイム：11:00～15:00（コロナ禍以降、現在フルフレックス）
標準労働時間：8時間00分/日
福利厚生
- 引越し代一部負担（遠方から入社の場合：上限10万円）
- 営業移動時・出張時のカフェ代、シェアオフィス利用代金支給
- ミネラルウォーター・コーヒー・お茶完備（フリードリンク）
- 各種社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合加入）
- パーソナルトレーニング:パーソナルトレーナーと法人契約。週に１回トレーニングorマッサージの選択（※会社全額負担!/当社スタジオ有/今週は疲れたからマッサージ等自由に選べます!）
- ラグビー観戦チケット:ブラックラムズ（JAPAN RUGBY LEAGUE ONE所属）オフィシャルパートナー契約締結
- ネイルケア（ネイリストさんによるネイルケアやジェルカラーの施術を受けられます）
- 朝食サービス（週3回の朝出勤推奨日に出社すると無料朝食サービス）
販売拡大フェーズ -本格的に販売活動を開始-
今までは、プロダクトの強さを前面的に推しだしてきましたが、今後は、圧倒的成長のためセールスを強化し、本格的に販売活動を開始します。
Buddycomは100%自社開発のサービスです。当社の営業担当には、プログラマーと一緒になり、技術を理解しながら、事業を作っていただきます。Buddycomは業種業態を問わないホリゾンタルなサービスですが、業種特化のバーティカルなサービスとしての販売、一機能を前面に推しだしたサービスの展開等、未着手の多くの事業へ関わることが可能です。
「音声」「映像」のコミュニケーション領域は、世界を対象にできる数少ない領域です。
この領域で、マーケット開拓、ビジネスのクリエイトに、一緒に挑戦しませんか。
